在當今競爭激烈的金融市場環境中，唯有不斷探索新的路徑才能獲取更多發展機會。青島銀行威海分行主動“破局”，摒棄“大而全”發展思路，以“專而精”為戰略錨點，在科技金融、普惠金融、藍綠色金融及制造業等關鍵領域精準發力，走出了一條差異化競爭的特色化經營之路。

戰略轉型：從“廣撒網”到“精準捕”的清醒抉擇

“過去追求業務全覆蓋，看似面面俱到，實則在每個領域都難以形成核心競爭力。”青島銀行威海分行行長林海在談及轉型初衷時表示，隨著行業競爭加劇，中小銀行正面臨 “高息攬存—低收益放貸—利潤下滑” 的惡性循環風險，在此背景下，青島銀行威海分行按照于2023年初確立了 “聚焦重點領域、打造專業優勢” 的發展路徑。

轉型的核心在于資源的重新配置。對此，該行將原分散于各類業務線的風控與營銷資源進行整合，成立惠普金融部和個人信貸部，明確科技金融、普惠金融、藍綠金融和制造業金融領域的主辦部門。同時借鑒行業先進經驗，建立從戰略客戶到小微客戶的分層經營體系，針對不同領域客戶的生命周期需求定制服務方案，實現“做精行業、做精客戶、做精產品”的目標。這種“攥指成拳”的戰略調整，讓該行在細分賽道的競爭力快速凸顯。

在此基礎上，該行還主動深化“公私聯動”模式，通過工資代發、財富管理等零售業務引流，為企業客戶提供“金融+非金融”綜合服務；并與行業協會建立常態化對接機制，定期舉辦 “銀企對接會”，近年來累計促成合作意向超10億元。同時建立專業人才培養體系，組建由行業專家、金融顧問組成的復合型團隊，確保服務的專業性與精準度。

專業深耕：四大領域的特色服務實踐

“專而精”發展思路瞄準科技金融、普惠金融、藍綠金融和制造業金融領域四大領域。其中，科技金融定位為“數字引擎賦能創新型企業”——針對科技企業“輕資產、高成長、缺抵押” 的融資痛點，青島銀行威海分行搭建了“數字信貸+投行服務”的綜合支持體系，并通過與金融科技公司等合作，接入企業納稅、專利、社保等多維數據，深入拓展科技金融合作場景，將技術實力轉化為融資信用。截至2025年9月末，該行科技金融貸款余額超7.46億元，服務高新技術企業、“專精特新” 企業等達74家，貸款增速達15%。

圍繞普惠金融服務領域，該行針對小微企業和個體工商戶的經營需求，開發“青易融”產品，并在風險可控的前提下優化“線上審批+線下走訪”服務模式，將貸款審批時限從平均7個工作日壓縮至24小時內。2025年前三季度，該行普惠型小微企業貸款新發放超6.11億元，服務客戶數量同比增長13%。

藍綠金融則主要聚焦低碳轉型。圍繞 “雙碳” 目標，該行建立涵蓋綠色信貸、綠色債券、碳金融的產品體系，重點支持新能源、節能環保、傳統產業綠色改造等領域。目前，該行已為“乳山市南部海域牡蠣養殖示范區”項目提供1.8億元資金支持，有助于進一步修復和改善乳山市近海海洋生態環境，規范養殖用海秩序。

此外，針對海洋漁業、海洋工程、港口物流等特色產業，該行還創新開發了 “遠洋捕撈貸”“海洋牧場貸” 等定制產品，解決傳統海洋產業融資 “周期錯配、抵押不足” 的問題。目前，該行藍色金融貸款余額突破31.7億元，服務涉海企業60余家，成為區域海洋經濟發展的 “金融引擎”。

錨定升級服務實體經濟，是該行制造業金融的主要發力點—聚焦醫藥醫療器械、碳纖維及復合材料、海洋食品、船舶與海工裝備等10條重點產業鏈，實施 “名單制” 對接與服務。同時，針對制造業企業周期長、投入大的特點，推出 “設備更新貸”“技改專項貸” 等產品，配套中長期信貸支持。2025年9月末，該行制造業貸款余額達19.03億元，其中高科技制造業貸款余額超過2億元。

戰略轉型帶來了高質量發展的豐碩成果。2023年度和2024年度，青島銀行威海分行連續兩年躋身全市納稅50強企業行列。未來，該行將持續深化特色化經營戰略，在重點領域不斷創新產品與服務模式，以更精準的金融供給服務實體經濟，讓特色成為高質量發展的鮮明底色。